Técnicas aplicadas no dia-a-dia podem ser
aproveitas também no truco.
Chegou a hora de saber se aquela trucada é um roubo ou não! Apresento-lhe aqui alguns sinais de uma mentira e métodos eficazes para descobrir:
ü A pessoa fará pouco ou nenhum contato direto nos
olhos;
ü A expressão física será limitada, com poucos
movimentos dos braços e das mãos. Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem
rígidos e mecânicos. As mãos, os braços e as pernas tendem a ficar encolhidos
contra o corpo e a pessoa ocupa menos espaço;
ü Não há sincronismo entre gestos e palavras;
ü A cabeça se move de modo mecânico;
ü A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu
acusador e pode virar sua cabeça ou posicionar seu corpo para o lado oposto;
ü O corpo ficará encolhido. É improvável que
permaneça ereto;
ü A pessoa não apontará seu dedo para quem está
tentando convencer;
ü Observe para onde os olhos da pessoa se movem na
hora da resposta de sua pergunta. Se olhar para cima e à direita, e for destra,
tem grandes chances de estar mentindo;
ü Observe o tempo de demora na resposta de sua
pergunta. Uma demora na resposta indica que ela está criando a desculpa e em
seguida verificando se esta é coerente ou não. A pessoa que mente não consegue
responder automaticamente à sua pergunta;
ü A pessoa que mente adquire uma expressão corporal
mais relaxada quando você muda de assunto;
ü Se a pessoa ficar tranquila enquanto você a acusa,
então é melhor desconfiar. Dificilmente as pessoas ficam tranquilas enquanto
são acusadas por algo que sabem que são inocentes. A tendência natural do ser
humano é manter um certo desespero para provar que é inocente. Por outro lado,
a pessoa que mente fica quieta, evitando a todo custo falar de mais detalhes
sobre a acusação;
ü Quem mente utilizará as palavras de quem o ouve
para afirmar seu ponto de vista;
ü A pessoa que mente continuará acrescentando
informações até se certificar de que você se convenceu com o que ela disse;
ü Voz fora do tom: as cordas vocais, como qualquer
outro músculo, tendem a ficar enrijecidos quando a pessoa está sob pressão.
Isso produzirá um som mais alto;
ü Engolir em seco: a pessoa pode começar a engolir em
seco;
ü Pigarrear: Se ela estiver mentindo têm grandes
chances de pigarrear enquanto fala com você. Devido à ansiedade, o muco se
forma na garganta, e uma pessoa que fala em público, se estiver nervosa, pode
pigarrear para limpar a garganta antes de começar a falar;
ü Já reparou que quando estamos convictos do que
estamos dizendo, nossas mãos e braços gesticulam, enfatizando nosso ponto de
vista e demonstrando forte convicção? A pessoa que mente não consegue fazer
isso.
